Caso de éxito
Caso de éxito en LinkedIn: Social Selling para generar oportunidades
Inafrica pasó de apenas tener presencia digital a descubrir en este su mayor canal de generación de oportunidades comerciales.
En un mercado tan especializado como el desarrollo de negocio en África, destacarse online es todo un desafío. Pero cuando se tiene un objetivo claro, una red de contactos potente y una propuesta diferenciadora, LinkedIn puede ser la clave para abrir nuevas puertas.
Este es el caso real de cómo Inafrica multiplicó sus oportunidades de negocio en solo 6 meses gracias a la estrategia de Social Selling de Kuadrado.
¿Qué es Inafrica y por qué necesitaba LinkedIn?
Inafrica es una consultoría de desarrollo de negocio que se especializa en África Occidental. Su principal ventaja es su conocimiento del mercado africano y su metodología propia, que ha sido clave para conectar con empresas en la región.
Sin embargo, su presencia online era casi inexistente. La gran mayoría de su negocio provenía del ámbito offline, pero sabían que el canal digital, y especialmente LinkedIn, ofrecía un enorme potencial sin explotar.
Cuando llegaron a Kuadrado, tenían claro su objetivo: conquistar África utilizando LinkedIn como su principal canal de captación.
EL OBJETIVO
¿Cómo conquistar el continente africano desde LinkedIn?
El desafío era convertir LinkedIn en un canal potente de captación para Inafrica, una consultoría que ya lideraba el mercado offline pero que no tenía experiencia en el medio digital.
El primer paso era posicionar a Inafrica como un referente digital y luego establecer una estrategia de contacto precisa con decisores clave de empresas en África y otras zonas de interés. El reto no solo era captar leads, sino también aumentar su visibilidad y generar conversación auténtica con los perfiles clave en la industria.
EL PROYECTO
Cómo aplicamos una estrategia de Social Selling sólida
Optimización del perfil del CEO
Optimización del perfil del CEO El primer paso fue optimizar el perfil de Dani Vives Santacana, CEO y fundador de Inafrica, para que fuera atractivo, persuasivo y reflejara la propuesta única de la empresa. Trabajamos en su descripción, experiencia y llamadas a la acción para hacer de su perfil un imán de confianza.
Investigación exhaustiva de los perfiles decisores
Investigación exhaustiva de los perfiles decisores Hicimos una investigación e identificación de perfiles muy precisa. En ella, junto a su fundador, indagamos sobre la persona a quien nos dirigimos, si es un perfil decisor directo o indirecto, los dolores y preocupaciones que tiene o qué cargos podría mostrar en LinkedIn, entre otros aspectos.
Estrategia de contacto personalizada
Estrategia de contacto personalizada Diseñamos una estrategia de contacto personalizada y automatizada. El objetivo era establecer relaciones, ofrecer valor y construir una red de contactos sólida antes de intentar vender. Para ello, creamos una secuencia de mensajes de alto valor que se centraban en compartir conocimientos sobre África, resolver dudas y ser una fuente confiable de información.
Plan de contenidos dirigido a decisores
Plan de contenidos dirigido a decisores Diseñamos una estrategia de contenido en LinkedIn que acompañó la fase de contacto. Estos contenidos no solo buscaban aumentar la visibilidad de Inafrica, sino también posicionarlos como expertos en el mercado de África Occidental. Compartimos casos de éxito, informes sectoriales y análisis de tendencias
RESULTADOS
Los números no mienten
Gracias a la implementación de la estrategia de Social Selling unido a la creación de contenidos en el perfil, Inafrica consiguió resultados espectaculares en solo 6 meses:
Crecimiento de las oportunidades conseguidas (leads) frente al periodo anterior
Tasa de respuesta a mensajes
Ratio de aceptación de invitaciones a conexión
Juntos somos más
Cuando acompañar vale más que vender servicios
Con un conocimiento profundo del mercado y una propuesta única de valor, el trabajo duro ya está hecho. Solo faltaba darle sentido con una estrategia digital que lo pusiera en el mapa de LinkedIn.
Así consiguieron no solo posicionarse como líderes digitales en su sector, sino también cerrar negocios con empresas clave.
Porque LinkedIn no es solo para publicar contenido. Si se utiliza con estrategia, autenticidad y un toque de personalización, puede convertirse en el canal principal de generación de oportunidades de negocio.
impacto
Así lo vivió el equipo
Si quieres dejar de “estar en LinkedIn” y empezar a usar LinkedIn con un sistema que funcione… Somos Kuadrado, una agencia de estrategia y contenido que lleva años detrás de muchas marcas que te suenan mucho. Y esto es lo que tenemos que ofrecerte:
Una estrategia alineada a tus objetivos
Un perfil que convierte (y no que espanta)
Contenido que genera conversación
Un canal de captación que funciona
Y todo, con cuatro lados que forman el Kuadrado Mágico de LinkedIn: gestión del perfil de empresa, perfil profesional, LinkedIn Ads y Social Selling.
Si buscas una agencia seria, pero no aburrida, y que curra como un demonio, pero que no está quemada… has llegado al sitio. Y estamos deseando darle la vuelta que se merece a tu estrategia de LinkedIn para que empiece a cuadrar 😜
